ในวันที่ประเทศไทยและเวียดนามก้าวสู่ยุคใหม่ของความร่วมมือทางเศรษฐกิจ การสร้างเครือข่ายและพันธมิตรทางธุรกิจกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถขยายตลาดได้อย่างมั่นคง
หนึ่งในผู้ที่ทำงานอยู่เบื้องหลังการเชื่อมโยงโอกาสระหว่างทั้งสองประเทศ คือ Kanchana Pham ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (Founder & Chief Executive Officer) ของ Together Growth Co., Ltd. ซึ่งมุ่งพัฒนาองค์กรให้เป็นแพลตฟอร์มเชื่อมโยงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศไทย เวียดนาม และภูมิภาคอาเซียน
ถาม: อะไรคือแรงบันดาลใจที่ทำให้คุณก่อตั้ง Together Growth
Kanchana Pham: ตลอดระยะเวลาที่ทำงานกับภาคธุรกิจของทั้งประเทศไทยและเวียดนาม ฉันพบว่าหลายบริษัทมีศักยภาพ มีผลิตภัณฑ์ที่ดี และพร้อมลงทุน แต่ยังไม่สามารถขยายธุรกิจได้ เพราะขาดพันธมิตรที่เหมาะสม ขาดความเข้าใจในตลาด และไม่มีเครือข่ายที่ช่วยสร้างความเชื่อมั่น
ฉันจึงมองว่า หากมีองค์กรที่สามารถทำหน้าที่เชื่อมโยงผู้คน ความรู้ และโอกาสเข้าด้วยกัน จะช่วยให้การเติบโตของธุรกิจเกิดขึ้นได้จริง และนั่นคือจุดเริ่มต้นของ Together Growth
ถาม: คุณมองว่าความท้าทายของการทำธุรกิจข้ามพรมแดนในปัจจุบันคืออะไร
Kanchana Pham: หลายคนคิดว่าเงินทุนคืออุปสรรคสำคัญ แต่สำหรับฉัน ความท้าทายที่แท้จริงคือการสร้างความเข้าใจร่วมกัน การเข้าใจวัฒนธรรมการทำธุรกิจ กฎระเบียบ และการสร้างความไว้วางใจระหว่างพันธมิตร
ต่อให้มีสินค้าที่ดีหรือเงินลงทุนจำนวนมาก หากยังไม่มีความเชื่อมั่นระหว่างกัน ความร่วมมือก็เกิดขึ้นได้ยาก
ถาม: Together Growth แตกต่างจากองค์กรที่ทำ Business Matching ทั่วไปอย่างไร
Kanchana Pham: เราไม่ได้มองว่าหน้าที่ของเราคือการพาคนมาพบกันเพียงครั้งเดียว แต่เราทำหน้าที่สร้างระบบความร่วมมือ ตั้งแต่การทำความเข้าใจเป้าหมายของแต่ละฝ่าย การเชื่อมโยงพันธมิตรที่เหมาะสม ไปจนถึงการสนับสนุนให้โครงการสามารถเดินหน้าต่อได้จริง
สำหรับฉัน ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นในวันที่ทั้งสองฝ่ายจับมือกัน แต่เกิดขึ้นเมื่อความร่วมมือนั้นสามารถสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างยั่งยืน
ถาม: ทำไมคุณจึงเลือกประเทศไทยและเวียดนามเป็นจุดเริ่มต้น
Kanchana Pham: เพราะทั้งสองประเทศมีศักยภาพที่จะเติบโตไปด้วยกัน ทั้งในด้านเศรษฐกิจ การลงทุน การท่องเที่ยว และอุตสาหกรรมสร้างสรรค์ อีกทั้งยังมีความสัมพันธ์อันดีที่พัฒนามาอย่างต่อเนื่อง
ฉันเชื่อว่าหากเราสามารถสร้างเครือข่ายความร่วมมือที่แข็งแรงระหว่างสองประเทศได้ ก็จะสามารถต่อยอดไปสู่โอกาสในระดับอาเซียนได้ในอนาคต
ถาม: วิสัยทัศน์ของ Together Growth ในอีก 5–10 ปีข้างหน้าคืออะไร
Kanchana Pham: ฉันอยากเห็น Together Growth เป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงนักธุรกิจ นักลงทุน และองค์กรจากหลายประเทศในอาเซียนเข้าด้วยกัน ไม่ใช่เพียงเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ แต่เพื่อสร้างระบบนิเวศแห่งความร่วมมือที่ทุกฝ่ายเติบโตไปพร้อมกัน
โลกธุรกิจในวันนี้ไม่ได้แข่งขันกันเพียงลำพังอีกต่อไป แต่แข่งขันด้วยคุณภาพของเครือข่ายและพันธมิตรที่แต่ละองค์กรมี
ถาม: หากจะฝากข้อคิดถึงผู้ประกอบการที่กำลังมองหาโอกาสในต่างประเทศ คุณอยากบอกอะไร
Kanchana Pham: อย่ามองการขยายธุรกิจเป็นเพียงการหาตลาดใหม่ แต่จงมองว่าเป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้คนในประเทศนั้น เพราะเมื่อมีความเข้าใจ มีความเชื่อมั่น และมีพันธมิตรที่เหมาะสม การเติบโตจะเกิดขึ้นอย่างมั่นคงและยั่งยืน
สำหรับฉัน การเชื่อมโยงไม่ใช่จุดหมายปลายทาง แต่เป็นจุดเริ่มต้นของความร่วมมือที่สร้างคุณค่าให้กับทุกฝ่าย และนั่นคือความหมายของการเติบโตที่แท้จริง!!!
